就是维护接待以及维护重点客户的销售岗位KA直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台对于KA业务代表。
因为KA经理负责的是有着规范严格管理的大卖场，其采购管理人员的素质也是比较高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服。
负责大客户的维护管理“KA的全称是Key Aount，字面意思是关键账户，我们俗称重点商家或大客户岗位职责1负责销售部门的销售行政支持工作2协调销售部门内部及与其他各部门间有关销售方面的沟通与合作3负责销售。
KA渠道业务岗位职责1 工作职责1按预定的线路，执行拜访八步骤有计划性地拜访客户，协助终端陈列物料摆放，提高铺货率及成交率2与每一位客户会面问好，并维持良好的客情关系，按公司要求填写所有的报表工作日志。
电器公司岗位职责1 1负责车间现场工装设计审图定价发外加工现场调试2负责制订工厂设备年度月度保养检修计划，组织检修 修理 记录整理3负责推行企业设备TPM管理，组织活动开展宣传，指导班组推广应用4。