KA经理KAKEY ACCOUNT，重点重要的意思重点客户经理或大客户经理KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的。
大客户经理KA是KeyAccount的意思，翻译成中文就是重要客户的意思，KA专员也称之为大客户经理，也就是专门为公司业务中占比最大的重要客户服务的工作人员，在销售岗中是比较重要特殊的岗位在一般的企业中，客户比例占公司。
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，事业部是指以某个产品地区或顾客为依据，将相关的研究开发采购生产销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式一医药KA事业部主要职责如下1渠道策略。
卖场管理人员对于企业来说，KA卖场就是营业面积客流量和发展潜力等三方面的大终端国际著名零售商如沃尔玛家乐福麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。
那么为了达成以上目标，KA经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与KA卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对KA经理的角色期望 首先，KA经理必须是一个资源保障者 这里的资源是指广义的包括促销活动费用支持形象包装。